Näytetään tulokset 1 - 10 / 773
tulosta / sivu
Mitä julkaisutietoja palvelu sisältää?
Julkaisun nimi
Tekijät
Julkaisukanava
Vuosi
 Julkaisujen tiedon ikoni

Sales Influence Tactics in B2B Sales: A Systematic Literature Review and Future Research Directions

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
Shrestha Bimesh; Tarkiainen Anssi; Niemi Jarkko
Hawaii International Conference on System Sciences (HICSS)2025 Julkaisujen tiedon ikoni

Innovating the Use of Digital Channels in B2B Sales with Customers

Vertaisarvioitu
Kock, Heidi; Rantala, Tuija
ISPIM Innovation Conference 20172017 Julkaisujen tiedon ikoni

Winning in B2B sales in the digital economy: A systematic literature review and the dynamic capabilities approach

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
Pitman Titta; Koponen Jonna; Tarkiainen Anssi
HICSS-572024 Julkaisujen tiedon ikoni

How small enterprises manage unexpected customer requests in B2B sales

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1504/IJESB.2021.119732
Hänninen, Kai; Muhos, Matti; Haapasalo, Harri
International journal of entrepreneurship and small business2021 Julkaisujen tiedon ikoni

Effectiveness of Value Calculators in B2B Sales Work - Challenges at the Sales-Call Level

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.jbusres.2020.12.047
Pöyry, Essi; Parvinen, Petri; Martens, Jonas J
Journal of business research2021 Julkaisujen tiedon ikoni

Rapport building in authentic B2B sales interaction

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2017.08.019
Kaski, Timo; Niemi, Jarkko; Pullins, Ellen
Industrial marketing management2017 Julkaisujen tiedon ikoni

Artificial Intelligence in B2B sales

Avoin saatavuus
Fischer, Heiko; Holopainen, Timo
Talk Journal2024 Julkaisujen tiedon ikoni

Rapport building in B2B sales interactions: the process and explananda

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1080/08853134.2023.2216935
Jokiniemi, Sini; Halinen, Aino; Pullins, Ellen Bolmans; Hosoi, Kenichi
Journal of personal selling and sales management2023 Julkaisujen tiedon ikoni

Dualities in data-driven B2B sales and sales management

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
Leijala, Antti; Kauppila, Osmo
Proceedings of the annual Global Sales Science Institute Conference2021 Julkaisujen tiedon ikoni

Characteristics of successful sales interaction in B2B sales meetings

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
A. Alamäki; T. Kaski
International journal of social, behavioral, educational, economic, business and industrial engineer...2015

Sales Influence Tactics in B2B Sales: A Systematic Literature Review and Future Research Directions

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
2025

Innovating the Use of Digital Channels in B2B Sales with Customers

Vertaisarvioitu
2017

Winning in B2B sales in the digital economy: A systematic literature review and the dynamic capabilities approach

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
2024

How small enterprises manage unexpected customer requests in B2B sales

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1504/IJESB.2021.119732
2021

Effectiveness of Value Calculators in B2B Sales Work - Challenges at the Sales-Call Level

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.jbusres.2020.12.047
2021

Rapport building in authentic B2B sales interaction

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2017.08.019
2017

Artificial Intelligence in B2B sales

Avoin saatavuus
2024

Rapport building in B2B sales interactions: the process and explananda

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1080/08853134.2023.2216935
2023

Dualities in data-driven B2B sales and sales management

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
2021

Characteristics of successful sales interaction in B2B sales meetings

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
2015